martes 23 de julio del 2024

Yanel Lopez: Cómo convertir seguidores en clientes y elevar las ventas de tu negocio digital

Vender en Instagram va más allá de seguidores. Hoy te brindo 4 claves para generar conexión emocional, autoridad, y sostener la creación de contenido en el tiempo para lograr más y mejores ventas.

CREDITO CARAS

La industria del contenido en Instagram ha cambiado. Hay más creadores, los consumidores son más sofisticados, y las exigencias son más grandes.

Sin embargo, cualquier creador puede tener reels virales y pegar un salto en cuanto al número de seguidores en cuestión de días.

Si bien la atracción es una parte importante para ganar visibilidad, hay que tener presente que tener muchos seguidores no es sinónimo de ventas.

A menudo llegan a mí emprendedoras con cuentas super grandes que no logran generar ni $1.000 usd al mes.

Lidian con personas que quieren todo gratis o están dispuestas a pagar muy poco.

A pesar de invertir mucho tiempo en la creación y tener muchos seguidores, monetizar parece misión imposible.

En mi primer año emprendiendo, con menos de 5.000 seguidores mi cuenta ya facturaba +$2.000 usd mes a mes cuando aún vivía en Argentina.

Y a día de hoy, con una cuenta de 50 mil seguidores, el contenido nos ayuda a cerrar ventas desde $55 hasta $6.000 usd todos los meses.

Incluso tenemos alumnas que tienen cuentas con menos de 2.000 seguidores y agotan los cupos de sus programas high ticket.

Esto demuestra que no se trata solo de tener seguidores, se trata de tener la estrategia completa: atracción, nutrición y venta.

Se trata de saber cómo convertir seguidores en clientes que pagan lo que vale tu conocimiento y experiencia.

Por eso hoy quiero compartirte 4 imprescindibles para vender más con tu cuenta.

1. Autenticidad:

Las personas compran personas.

La compra se genera cuando hay conexión emocional, y eso hace que la persona decida comprarte a vos por el simple hecho de ser vos.

Porque conectan con tus valores, tu visión, tus opiniones, tu energía, tu personalidad.

Por tanto, tu herramienta más poderosa para vender es ser quien sos y volcarlo a tu marca con total confianza.

Para eso, la primera ilusión que debes romper es la de pensar que tu negocio y vos son dos cosas separadas.

Y la segunda es la de creer que debés demostrar algo en particular, que justamente no se alinea con quien realmente sos.

La única forma de diferenciarte de otras marcas, atraer a una comunidad superfiel y vender es mostrarte como realmente sos.

Esto incluye dos grandes pilares que solemos ocultar por el miedo al juicio o al rechazo: tus imperfecciones y tu opinión.

Crear contenido más auténtico le dará coherencia a tu marca, disfrute en la creación y te va a permitir cerrar ventas con más facilidad.

2. Contenido de posicionamiento:

La venta requiere autoridad.

Podés crear contenido entretenido, y dar los famosos tips/trucos para atraer seguidores.

Pero esa es solo la primera fase: atracción.

Para mover a las personas a invertir 300, 500, o +1000 usd necesitas contenido de posicionamiento.

El contenido de posicionamiento es el que demuestra que sabés.

Demuestra que sos experta en el tema, que sabés cómo ayudar a tu cliente, y que sos la mejor opción del mercado.

Hay 7 tipos de contenido que te dan posicionamiento y quiero regalarte uno para que pongas en práctica ya mismo: las objeciones de tu cliente.

Hace una lista de las objeciones que le previenen a tu cliente de comprarte un producto específico y convertirlo en contenido.

Este simple contenido bien ejecutado remueve objeciones, demuestra expertise y multiplica tus ventas.

3. Piezas embudo para multiplicar ventas

Estas piezas funcionan como un embudo en sí mismas ya que llevan seguidores a la compra de forma automática.

Básicamente las piezas tienen como llamado a la acción ir a un recurso y luego a una acción de venta.

Por ejemplo: un video sobre una objeción, al final tiene como llamada a la acción ir a ver un mini video, que tiene como última acción comprar tu curso.

Estas piezas te dan visibilidad, listado de potenciales clientes (ya que la persona se registra con su email para ver tu recurso), y ventas (ya que luego del recurso se les muestra una oferta irresistible)

Lo grandioso, es que cada una de estas piezas se integran con plataformas que hacen todas las automatizaciones por vos: contestar a los comentarios, mandarles el link al recurso por dm, e incluso hacer seguimiento.

El requisito indispensable para que toda la cadena funcione es que tu contenido genere tracción en primera instancia, desde el gancho hasta la llamada a la acción.

Incluir una de estas piezas de forma semanal en tu estrategia de contenido, multiplicará tus ventas y ¡de forma automática!

4. Sostener la creación en el tiempo:

Si querés crecer y vender de forma constante, la creación de contenido también debe ser constante.

Crear contenido todo el tiempo te mantiene top of mind, y te ayuda a cerrar más ventas.

Pero además cada nueva pieza te da la posibilidad de llegar a nuevas personas, sin invertir un peso.

Sé que te parecerá una locura crear 5 piezas semanales, porque para mi lo era hace un tiempo atrás.

Pero la realidad es que podés lograrlo si tenés un sistema.

Un sistema que organice todo el proceso de contenido para que inviertas la menor cantidad de tiempo, y esto te permita crear desde el disfrute y sin agotarte.

Esto es lo que a la mayoría de emprendedoras les falta.

Normalmente van corriendo, creando contenido sobre la marcha, sin mucha estrategia y sin mucho resultado, y eso agota.

Pero cuando tenés un sistema sabés exactamente cuándo sentarte a crear guiones, cuándo grabar el contenido de toda la semana, cuándo mandarlo a editar y cuándo está listo para ser publicado.

La creación puede llevarte tan solo 3 hs semanales y ayudarte a generar 5 cifras en dólares mes a mes.

Pero para tener constancia y disfrutar del proceso, necesitás un sistema que funcione para vos y mantenerlo a lo largo del tiempo.

En conclusión, la creación de contenidos es una herramienta poderosa para facturar 5 cifras con tu negocio mes a mes.

Para lograrlo es necesario: crear contenido genuino, tener una estrategia de contenido que incluya atracción, nutrición y venta, y sostener la creación a lo largo del tiempo.

Si querés crear contenido que te ayude a atraer clientes listos para comprarte y cerrar más ventas, te invito al intensivo de Contenido Auténtico (tenés el link en mi bio)

Y seguime para más @holayanlopez

Yanel Lopez

Experta en Programas de alto valor

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