Mejorando nuestras decisiones: atención al “Sesgo del costo hundido”.

Muchas veces tomamos decisiones que no traen los resultados que esperábamos, en todo tipo de ámbitos. Por ejemplo, ir al cine a ver una película mala o una inversión que no funciona. Un proyecto que implica mucha energía pero no da sus frutos, o apostar a que una persona cambie de actitud con el tiempo, y que eso no suceda. A todos nos sobran ejemplos de esto.

La cuestión es que en cierto punto uno empieza a hacerse la incómoda pregunta de hasta dónde sostener la decisión. Hasta dónde dar tiempo “para que cambie la cosa”. Y acá, pueden pasar tres cosas:

Uno, ser impacientes y salirnos antes.

Dos, ser pacientes e inteligentes a la vez, dándole el lapso necesario a las cosas para que prosperen, pero a su vez saber salirnos a tiempo.

Tres, caer en el peligroso “sesgo del costo hundido” o “falacia de los costos erogados”.

Esto último es lo más tramposo, porque uno queda atrapado en el juego del ego propio, a quien no le gusta admitir “fracasos”. Cuando uno toma una decisión que no funciona, es bastante probable que la sostengamos más tiempo del que deberíamos incurriendo en pérdidas mayores y más tiempo desperdiciado. Esto se da especialmente cuando la decisión implicó dinero y/o esfuerzo y/o tiempo, o la anunciamos y defendimos inicialmente con pitos y flautas frente a otras personas… 

Quedamos atrapados en el ego, que contabiliza todo lo invertido en una decisión y cuando esta no viene funcionando, no queremos aceptar la pérdida. Todo lo que uno ya hizo (o puso) si la cosa no funciona… no va a volver. Pero es tan fuerte el deseo de que así sea que distorsionamos la realidad, y creemos que aquello que compramos “ya va a recuperar”, o “esa persona ya va a cambiar” o “la película tiene que mejorar”.

Pero no. Lo más probable es que estemos atrapados en el “sesgo del costo hundido”. Esa necesidad obstinada e infantil de “amortizar” los costos del pasado, que hasta nos lleva a ver comer de más en un tenedor libre (¡cuánto más caro, más comemos!).

Todo lo que uno ya invirtió en una decisión no debería ser considerado a la hora de sostenerla o no. Es difícil y a veces duele, y mucho. Lo que uno puso en el pasado está “erogado”: ya fue, ya desapareció. Pero el pasado muchas veces embarra decisiones del presente. Con atención uno debería escuchar a la intuición, usar adecuadamente al intelecto a la hora de decidir. Uno debería focalizar en el hoy para ver claramente el futuro sin que el ego (“y todo lo que ya hicimos”) contamine la visión. Prestá atención y no caigas en la trampa. ¡No vaya a ser que te quedes hasta la dos de la mañana viendo una película mala sólo porque ya viste más de la mitad

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